Щоб взяти участь в улюбленій ставкою і виграти її, необхідно спочатку зібрати повний пакет документів для претендента. Для цього найкраще коротко викласти свою пропозицію і пояснити, чому воно відповідає потребам клієнта. Багато фахівців стверджують, що краще писати останнім, але введіть цю інформацію на початку пропозиції, щоб привернути увагу.
Найважливіші правила тендерної документації
В першу чергу потрібно орієнтуватися на покупця. Обговоріть їх потреби і способи їх вирішення. Коли надається інформація про себе, це робиться для демонстрації наявності навичок і досвіду, які допоможуть задовольнити потреби клієнта.
Вам потрібно допомогти клієнту придумати ідеї або запропонувати свої власні — від альтернативних способів ведення бізнесу до способів вирішення можливих проблем з майбутніми послугами та наслідків для персоналу.
Якщо замовник надав кваліфікаційний документ, потрібно переконатися, що всі документи зібрані. Список необхідних документів можна подивитися на сторінці https://www.uub.com.ua/rus/otsenochnaya-deyatelnost/zakazat-otsenku-nedvizhimosti-v-dnepre/.
Більшість пропозицій визначається не тільки ціною, але і співвідношенням ціни і якості. Краще робити те, що не під силу ні замовнику, ні конкурентам. Необхідно вказати на переваги для бізнесу, поліпшення обслуговування, зниження ризиків, низькі експлуатаційні витрати, якість, надійність, попередні задоволені клієнти, повну вартість життя і т. Д
Найкраще проаналізувати всі фактори вартості і ціни контракту. Вам не потрібно ігнорувати фіксовані витрати, такі як заробітна плата співробітників, які можуть бути залучені в щось ще.
Слід враховувати, що деяка інформація, представлена в зв’язку з тендером, може бути розкрита відповідно до закону про доступ до документів, що зберігаються в державних органах, і про захист персональних даних.
Управління контрактами: продемонструйте, що у вас є всі ресурси, необхідні для рентабельного виконання роботи, задоволення потреб клієнтів, дотримання термінів і гнучкості реагування на мінливі ситуації.
Мені потрібно більше сказати про команду. Підкресліть сильні сторони: в резюме слід підкреслити успіхи в аналогічних проектах, а також кваліфікацію і досвід.
